In questo articolo voglio sfatare il mito secondo il quale è sempre meglio chiedere tanti preventivi prima di scegliere le finestre. Ecco perché.
Quanti preventivi dovresti chiedere prima di scegliere i nuovi infissi?
Ti rispondo subito: nessuno! No, non si tratta una provocazione, adesso ti spiego meglio.
Mesi fa si è rivolta a me la signora Daniela per chiedere un preventivo per la sostituzione della porta blindata per la sua casa. Mi ha subito detto di avere in mano diversi preventivi.
Le ho fatto notare che non doveva scegliere un preventivo, ma una soluzione.
Daniela, mi ha guardato perplessa e ha detto, un po’ risentita: “Tutti i preventivi hanno prezzi diversi, quindi voglio capire chi mi vuol fregare”.
Eccoci, si parla di prezzo e truffe.
Fra me e Daniela si è insinuata Vanna Marchi.
“Vede Daniela”, intervengo io, “il prezzo va certamente considerato, ma se vuole ottenere dei reali benefici, quell’aspetto è l’ultimo da considerare”.
Daniela mi incenerisce con lo sguardo e continua: “eh certo, lei mette le mani avanti perché magari è il più caro di tutti”, fino ad arrivare alla fatidica frase: “voi artigiani siete tutti uguali, vi approfittate delle persone che non capiscono niente di questa materia e fate prezzi a caso”.
In questo momento Daniela è giustamente perplessa per quello che ho detto.
Le faccio notare che ci sono anche aziende fatte di persone che hanno un etica e aggiungo: “Daniela, come le dicevo il prezzo è importante, ma è preferibile valutarlo alla fine e le spiego il motivo: noi abbiamo un nostro personale sistema di lavoro. Innanzitutto devo avere informazioni sulla sua casa quindi mi dovrà dedicare del tempo per rispondere a tutte le domande che le porrò, dopodiché svilupperò un progetto che le spiegherò nel dettaglio e poi insieme valuteremo la soluzione migliore per lei e il suo problema. Mi rendo conto che è un investimento importante che deve durare nel tempo, quindi il margine di errore deve essere pari a zero”.
Mentre parlo, Daniela mi segue attentamente e alla fine mi chiede: “Quindi lei mi consiglierà il tipo di lavoro da fare?”
“Certo Daniela, non posso farle un preventivo per una porta standard se nel suo contesto serve altro”. Daniela annuisce con la testa: “Va bene, mi faccia pure le domande”.
Come si chiedono i preventivi?
L’esperienza con Daniela mi ha fatto riflettere e voglio condividere con te il mio pensiero.
Le persone che si rivolgono a noi non conoscono questo settore e logicamente prima di decidere cosa, come e da chi acquistare si informano.
Come?
- navigano su internet
- leggono riviste
- visitano i rivenditori
- raccolgono preventivi
Il risultato è:
Non è così che funziona.
Non mi stancherò mai di dirti che non conta il prezzo, il modello, il colore, la forma quello che conta è la soluzione più adatta al tuo caso e per questo il nostro sistema FINESTRAIN è infallibile.
Vuoi sapere come è andata con Daniela?
Adesso, dopo aver letto l’esperienza di Daniela, quanti preventivi chiederai?
Fammelo sapere, sono curioso.
A presto!
Maurizio
Ehi, manca il tuo commento. Fatti leggere!
